Трейд-ин в сфере недвижимости (trade in) — это программа или схема, при которой покупатель предлагает продавцу объект недвижимости в качестве частичной или полной оплаты за другой объект, например, за квартиру или дом.
Технически это 2 сделки: продажа квартиры и покупка новой квартиры.
Некоторые представляют схему, как обмен старой квартиры на новую с доплатой или без.
Программы трейд-ин в сфере недвижимости предлагают застройщики и девелоперы, для реализации могут привлекаться дополнительные участники.
Застройщик обычно не сам выкупает, а поручает продажу партнёрам, одновременно новостройку бронируют на определённый срок (например, несколько месяцев) с фиксированием цены.
У застройщиков есть критерии отбора объектов вторичного рынка недвижимости для участия в программе, они исключают неликвидные на их взгляд объекты.
Схемы
- Стороны (застройщик, покупатель) подписывают ДДУ (договор долевого участия), когда партнёры (агентство недвижимости или риэлторы) продадут старую квартиру, деньги пойдут в зачёт нового жилья.
- Реже встречается вариант с «моментальным» выкупом старого жилья инвестором. Полученные деньги идут в зачёт нового жилья.
Последовательность действий в общем случае выглядит следующим образом
- Поиск застройщика, который предлагает трейд-ин и выбор квартиры из предложенных вариантов.
- Оценка старой квартиры.
- Согласование цены старой квартиры с заказчиком с учётом ситуации на рынке недвижимости, состояния объекта и др. На реализацию обычно не берут «проблемные» квартиры и объекты с обременениями.
- Бронирование новой квартиры с фиксацией сроков и цены на недвижимость с заключением договора. Бронь обычно платная.
- Продажа старой квартиры.
- Покупка новой квартиры. При необходимости покупатель доплачивает недостающую сумму сразу или берёт на неё ипотеку.
- На переезд покупателю может быть дано несколько месяцев, но за этот период может взыматься арендная плата.
У застройщиков и девелоперов могут быть объекты вторичного рынка недвижимости, с которыми они не работают, например, апартаменты, земельные участки, дома, таун-хаусы, доли в квартирах, загородная недвижимость и другие. А также большие по площади и дорогие квартиры премиального сегмента, квартиры в старых домах и историческом фонде.
Преимущества трейд-ин для заказчиков / покупателей
- Минимум рисков.
- Достаточно минимального количества свободных денег.
- Упрощение процесса покупки. Трейд-ин позволяет избежать длительных поисков покупателя для своей текущей недвижимости, что удобно при срочной необходимости переезда или приобретения нового жилья.
- Снижение временных затрат. Покупатель экономит время.
- Упрощение финансовых расчётов.
- Упрощение документооборота. Сокращается количество сделок и связанных с ними юридических формальностей, что уменьшает риск ошибок и упрощает процесс оформления документов.
- Стоимость новой квартиры фиксируется и позволяет избежать роста цен.
- Хлопоты по продаже жилья берут на себя профессионалы.
- Хорошая альтернатива ипотеке, если ипотеку не получается взять или по ней невыгодные условия.
- Программа может распространяться на продажу и покупку квартир в других регионах.
- Возможность приобретения более дорогого объекта. В некоторых случаях схема трейд-ин позволяет покупателю приобрести более дорогое жильё, чем он мог бы купить на свободные собственные средства.
Минусы программы
- Квартира может быть выставлена на продажу на невыгодных для владельца условиях ощутимо ниже рыночной стоимости. Обращайтесь в Агентство «Магнит Недвижимость» мы поможем продать квартиру по рыночной цене и выше. В частности, инвестору не интересно выкупать квартиры по рыночной цене.
- В договоре могут быть условия снижения цены без согласования с заказчиком.
- Оценка может быть проведена формально.
- Дополнительные расходы на платное бронирование, платные услуги риэлторов. При расторжении договора со стороны заказчика эти суммы необходимо оплатить.
- По программе трейд-ин квартира может стоить дороже, чем при полной оплате и других способах оплаты.
- Если не заключено ДДУ, а только оформлена бронь, то есть риск, что цена на новую квартиру вырастет.
Риски
- Нет 100% гарантии, что жильё получится продать, даже ликвидное.
Риски при самостоятельной продаже без оформления трейд-ин
- Старое жильё уже продано, а сроки сдачи нового дома отодвигаются и затягиваются.
- Старую квартиру не удалось продать, а бронь на новостройку уже закончилась.